¿Una pequeña empresa local necesita marketing de búsqueda?

A menudo, los propietarios de pequeñas empresas hacen la pregunta “¿Realmente necesito hacer marketing de búsqueda?”

Después de todo, razonan: “Solo soy un negocio local. ¿Es realmente importante para mí ser visible en Internet, para todo el mundo?

Y, sobre todo, quieren saber si el marketing de búsqueda marcará una diferencia en sus ventas y beneficios.

La respuesta a todas estas preguntas es sí, ¡absolutamente!

Por qué la búsqueda es importante para las pequeñas empresas locales

El marketing de búsqueda es incluso más importante para una empresa local que para una marca nacional importante.

La razón de esto es simple. Las grandes marcas están bien establecidas y son bien conocidas. Tienen lo que se llama reconocimiento de marca. Las personas han usado su producto o han oído hablar de él, y cuando estén listas para comprar, preguntarán por esa marca por su nombre.

Una vez que las personas están familiarizadas con una marca, su decisión de compra se vuelve más simple. Si usted es como la mayoría de las personas, cuando quiera comprar una bebida fría, pedirá Coca-Cola o Pepsi, de marca. Ya sabes lo que quieres.

Pero para una empresa local, ya sea un plomero, un dentista, un abogado, una panadería, una ferretería o un estudio de baile, el desafío es que las personas generalmente no conocen el nombre de su empresa.

¿Suponga que se muda y necesita un nuevo dentista? ¿O está en un accidente automovilístico y necesita un abogado? ¿O necesita algo de jardinería o simplemente un nuevo lugar para salir a cenar?

¿Cómo hace para encontrar a ese dentista, paisajista o restaurante?

Tradicionalmente, la gente prueba primero el boca a boca. Le preguntan a su círculo inmediato de amigos y familiares si tienen alguna recomendación. Pueden preguntar a cinco o diez personas sobre dentistas indoloros o abogados especialistas en lesiones o el mejor sushi de la ciudad, lo que sea que estén buscando.

Si reciben algunas recomendaciones, genial. Si no, pasarán a una gama más amplia de personas. Quizás pregunten en el trabajo.

O pueden intentar conectarse en línea a sus contactos de redes sociales con la esperanza de que este grupo más grande tenga algunas buenas sugerencias.

Pero dependiendo del producto o servicio que estén buscando, es posible que no se sientan tan cómodos preguntando a mucha gente, ya sea en persona o en las redes sociales. No todos quieren exponer sus problemas privados para que el mundo los vea.

Entonces, si bien algunas personas pueden estar bien preguntando a sus contactos de redes sociales sobre recomendaciones para un dentista que pueda hacer un tratamiento de conducto, es posible que otras no quieran hacerlo. Otros productos o servicios pueden ser aún más sensibles.

Ahí es cuando la mayoría de la gente recurrirá a una búsqueda en Google. E incluso si obtuvieron recomendaciones prometedoras, pueden hacer una búsqueda en Google de todos modos. De esta manera, pueden consultar los sitios web y las reseñas de los negocios recomendados.

Y a veces las personas están fuera de casa y tienen una necesidad repentina. Sacan sus teléfonos y hacen una búsqueda rápida.

Por estas razones, las personas realizan búsquedas locales en todas las ciudades y todos los estados de los EE. UU. Las estadísticas y los números respaldan cuántas personas buscan localmente en línea un proveedor de servicios o producto: techadores, contratistas, constructores, pintores, limpiadores de casas, reparadores de automóviles, reparadores de aire acondicionado, abogados, dentistas, médicos, cirujanos estéticos, peluqueros, restaurantes, usted nombralo.

Las personas buscan cualquier cosa que sea un servicio basado en un área geográfica local.

Search Marketing como una poderosa estrategia de marketing

Esta es la razón por la cual el propietario de una pequeña empresa sería prudente no limitar su publicidad al mercado masivo o al tipo de marketing de los medios masivos. Esto incluye cosas como un banco de autobuses o folletos en los que cubre toda el área, tratando de encontrar a las personas que están interesadas en su servicio o producto.

En cambio, agregar la búsqueda a su estrategia de marketing es un movimiento inteligente. No solo porque la gente está buscando, sino porque la búsqueda en línea está dirigida.

Cuando alguien se conecta a Internet y especifica palabras relacionadas con el producto o servicio que está buscando, significa que está buscando activamente comprar ese producto o servicio en particular. No son solo transeúntes al azar que pueden echar un vistazo a un volante y tirarlo rápidamente a la basura. Ya están preparados para comprar lo que tienes para ofrecer.

Esto significa que todas las empresas, incluidas las empresas locales, deben realizar marketing de búsqueda. La mayor parte de los nuevos negocios le llegarán a través de la búsqueda.

Así es como se están comportando los consumidores en estos días. Si sus amigos hacen una recomendación, lo más probable es que se conecten a Internet y verifiquen la empresa o el proveedor. Si los amigos no tienen recomendaciones, se conectarán a Internet y buscarán por sí mismos.

De cualquier manera, estarán buscando. Y los dueños de negocios inteligentes incluirán la búsqueda en sus estrategias de marketing.

La otra cosa a tener en cuenta acerca de la búsqueda es que se puede rastrear. Abundan las estadísticas sobre el número de personas que buscan cada palabra clave. Entonces, podemos medir cuántas personas están buscando una frase dada en cada ciudad, cada mes.

Debido a esto, antes de gastar un centavo, podemos evaluar qué palabras clave y frases tienen sentido para orientar. Sabremos cuáles tienen más probabilidades de generar tráfico, es decir, las personas que ya están interesadas en su producto o servicio.

Y dado que su marketing de búsqueda puede ser dirigido, es más efectivo y económico.

Se trata de colocarse más alto en los rankings de búsqueda, de modo que esté en uno de los primeros lugares cuando alguien busque un producto o servicio como el suyo. Un estudio reciente mostró que los tres primeros resultados en las clasificaciones de búsqueda orgánica obtienen el 40% de los clics.

Luego, cuando terminas como uno de los primeros resultados de una búsqueda, facilitas que las personas aprendan sobre ti y tu marca. Te estableces como un líder en esa área, creíble y digno de confianza. Y ayuda a las personas a encontrarte rápida y fácilmente.

Así es como creas conciencia de marca.

Y una vez que las personas se familiaricen con usted y confíen en usted, estarán un paso más cerca de comprarle.

Si no está en la primera página de los resultados de búsqueda, estará perdiendo.

Invertir en marketing de búsqueda es relativamente barato en comparación con otras herramientas de marketing, como la publicidad en los medios masivos. Y para las pequeñas empresas locales, es una inversión que no puede permitirse no hacer.

No si desea que su negocio crezca y prospere.