¿Qué es el marketing de búsqueda y por qué debería importarle?

Todo el mundo habla sobre el marketing de búsqueda y cómo puede ayudar a hacer crecer su negocio. Es posible que se pregunte exactamente cómo funciona esto y por qué es importante para usted.

¿Qué es el marketing de búsqueda?

Pero primero, repasemos qué es el marketing de búsqueda.

Siempre que alguien hace marketing en Internet, uno de sus objetivos es el tráfico. Ya sea que estén promocionando una página de destino, un publirreportaje o un sitio web, todos quieren más tráfico. Cuanto más tráfico, más visitantes a su sitio, más personas aprenden sobre su producto y servicio. Y eso significa que más personas te comprarán.

Entonces, ¿de dónde viene este tráfico?

Hay dos maneras. Puede pagarlo a través de anuncios o atraerlo orgánicamente mediante la optimización de su sitio web.

Generar tráfico a través de estos métodos es el objetivo detrás del marketing de búsqueda.

Las personas que pagan por anuncios como los anuncios de Google, los banners de las redes sociales o cualquier otro anuncio utilizan la búsqueda paga.

Quienes optimizan sus sitios web para que aparezcan en la primera página de los resultados de búsqueda utilizan la búsqueda orgánica. Si su sitio está optimizado para ciertas palabras clave y alguien busca con esas palabras clave, su sitio será uno de los mejores sitios entregados en los resultados de búsqueda.

Pero, ¿vale la pena invertir en marketing de búsqueda?

Marketing Sherpa publicó un estudio que muestra que, en los EE. UU., más de 133 millones de personas usan motores de búsqueda con regularidad cuando buscan información o respuestas cuando están en línea. De esas personas, el 63% por ciento no mira más allá de la primera página de resultados, y la mayoría no mira más allá de las dos o tres primeras.

Por eso no puedes permitirte que te entierren en la página tres. O cuatro.

Los dueños de negocios que quieren tráfico tienen que estar haciendo marketing de búsqueda orgánico o pagado. Muchas empresas tampoco lo hacen. Pero se están perdiendo lo que en realidad traerá nuevo tráfico a sus sitios para que puedan atraer nuevos clientes.

El simple hecho de crear un sitio web, sin importar cuán atractivo esté diseñado, no garantizará que alguien visite su sitio. Por no hablar de completar un formulario de envío, llamarlo por teléfono o comprar un producto o servicio. Simplemente no sucede de esa manera.

A menos que esté haciendo algún otro tipo de mercadeo, como el mercadeo tradicional en los medios masivos que en realidad dirige el tráfico a su sitio web, tendrá que invertir en la búsqueda.

Y confiar en el marketing tradicional para impulsar el tráfico del sitio web es, en el mejor de los casos, una apuesta. Piénsalo. Cuando ejecuta un anuncio de radio o televisión, las personas que escuchan esos anuncios no solo corren a sus computadoras para buscar sus productos. Lo harán más tarde, tal vez, si recuerdan.

Pero corre el riesgo de que recuerden lo suficiente como para hacer una búsqueda y aterrizar en el sitio web de su competidor.

Sin embargo, cuando están en sus computadoras o teléfonos navegando por Internet o participando en una plataforma de redes sociales y ven un anuncio, es mucho más probable que hagan clic en él y visiten su sitio.

Y esa es la razón por la cual el marketing de búsqueda es tan importante para su negocio. Las personas que están buscando ya están en línea. Requiere muy poco esfuerzo de su parte hacer clic fuera de la plataforma de redes sociales o sitio en el que se encuentran y aterrizar en el suyo.

Y esa es la belleza de la búsqueda. Al optimizar su sitio, puede atraer a personas interesadas en su producto o servicio a su sitio.

Sucede lo mismo con el tráfico pagado. La estrategia para aprovechar el tráfico pago es dirigirse a alguien que ya ha mostrado interés, ya sea buscando o viendo algo relacionado con su producto o servicio.

Cómo funciona el marketing de búsqueda

Dado que estas personas han mostrado interés, usted sabe que se ajustan a su avatar o perfil de cliente. Suponga que vende membresías de gimnasio o suplementos nutricionales. Si puede encontrar personas que se identifiquen como asistentes al gimnasio o interesadas en estilos de vida saludables, entonces puede poner su anuncio frente a ellos para atraerlos a visitar su sitio.

E incluso si no lo visitan de inmediato, ha creado más visibilidad para su marca. Cuantas más veces vean su anuncio, más probable será que le echen un vistazo.

La clave es que detrás de escena, estamos optimizando su sitio web para varias palabras clave relacionadas con su producto o servicio. Cuando alguien realiza una búsqueda con una de estas palabras clave, su sitio aparecerá en la primera página de resultados, lo que hace más probable que estas personas visiten su sitio.

Cómo optimizar para obtener clasificaciones de búsqueda más altas

Pero, ¿cómo logra que Google publique su sitio web en los primeros lugares?

Es difícil de decir. Cambian sus algoritmos a menudo. Pero una cosa está clara. Google intenta proporcionar contenido relevante a las personas que realizan las búsquedas. Quieren ofrecer la coincidencia más cercana a lo que sea que la persona esté buscando.

Para hacer esto, envían sus rastreadores web, también conocidos como arañas, para rastrear la web en busca de contenido. Hacen coincidir ese contenido con palabras clave. Y siguen refinando sus datos para que puedan ofrecer resultados relevantes a los usuarios.

Para seguir subiendo en los rankings (y para mantener su lugar cuando llegue allí), deberá seguir agregando contenido nuevo relevante para esas palabras clave en su sitio, para que las arañas de Google sigan regresando.

Entonces, si su sitio usa palabras clave que son muy relevantes para su producto o servicio y tiene contenido de calidad en su sitio, Google lo recompensará con una ubicación más alta en las clasificaciones.

Los enlaces externos también ayudarán. Aquí es donde publicar en las redes sociales y vincular a su sitio lo ayudará a ascender en la clasificación.

Como en todo lo relacionado con el marketing, desea realizar un seguimiento y analizar el éxito de sus esfuerzos. Esto es mucho más fácil de hacer con los anuncios, ya que Google proporciona una gran cantidad de datos sobre anuncios y palabras clave. El uso de estos datos puede indicarle qué palabras clave se buscan con mayor frecuencia y generar la mayor cantidad de tráfico para usted.

Eso le dirá qué palabras clave optimizar su sitio y usar para crear metaetiquetas y el contenido de su sitio.

Pero tienes que poner un poco de esfuerzo en la búsqueda. Simplemente no recibirá tráfico calificado consistente en personas activamente interesadas en su producto o servicio a menos que implemente esta poderosa estrategia de marketing.

Atraer ese tráfico formado por personas que quieren lo que tienes que comprar es la razón por la que el marketing de búsqueda es importante para ti.