Por qué el tráfico orgánico es crítico para su balance final

¿Ha pensado mucho en el tráfico orgánico, que a menudo se pasa por alto pero es fundamental para los resultados de su empresa?

El tráfico orgánico es una estrategia poderosa para aumentar el número de visitantes a su sitio web. El uso de esta estrategia puede generar más clientes potenciales, más ventas y mayores ganancias.

Si es dueño de un negocio y no está utilizando tráfico orgánico para su negocio para atraer nuevos clientes, está cometiendo un gran error.

Por qué las estrategias de tráfico orgánico son tan poderosas

Para comprender por qué las estrategias de tráfico orgánico son tan poderosas, primero debemos observar el contexto de lo que alguien está haciendo cuando busca en línea.

Cuando se sientan frente a su computadora o sacan su teléfono, abren Google y escriben una frase sobre algo que están buscando, están usando esos dispositivos con la intención de comprar. No están allí para navegar por la red, escribir un correo electrónico o navegar por las redes sociales.

Tienen un producto o servicio en mente. Las acciones de las personas están impulsadas por su intención de encontrar ese producto o servicio y comprarlo.

Su intención cae en una de cuatro categorías: navegación, información, investigación comercial y transaccional.

Cada frase de búsqueda encaja en una de estas categorías.

Búsquedas de navegación

Las búsquedas de navegación son las que realizan las personas cuando quieren ir a algún lugar. Estas son las búsquedas “Quiero ir…”

Tal vez ya tengan en la cabeza que quieren ir a almorzar a algún lugar, pero no saben a qué lugar o a qué restaurante quieren ir. Así que se conectarán en línea y buscarán restaurantes que sirvan brunch. Y tomarán su decisión en función de lo que encuentren.

Cada vez que alguien necesita ir a un lugar, ya sea una panadería, una floristería o un dentista, y no está seguro de dónde hacerlo, comenzará con una búsqueda.

Búsquedas informativas

Cada vez que quieres saber algo, ¿qué haces? Pregúntale a Google. Estas son las búsquedas de “Quiero saber…”.

La gente recurre a las búsquedas en Internet para encontrar todo tipo de información.

¿Quieren saber acerca de un próximo festival? Ellos buscan.

¿Quieren información sobre un producto o servicio? Ellos buscan.

¿Quieren información sobre un tema aleatorio? Ellos buscan.

En todos estos casos, están buscando con intención detrás de ello.

Hay una razón que los impulsa a realizar una búsqueda en Google, ya sea “cómo hacer que tu perro sea obediente” o “cómo hacer que tu perro deje de ir al baño en la casa”.

Hay una razón detrás de esas búsquedas. No se realizaron de la nada.

Otro tipo de búsqueda de información en línea son las búsquedas “Quiero hacer…”.

Esto sucede cuando las personas necesitan información específica para una tarea. Pueden buscar “cómo cambiar su aceite” o “cómo construir una mesa” o “cómo integrar la tecnología para hacer una transmisión en vivo”.

En cada caso, te conectarías en línea para obtener los pasos específicos para completar tu proyecto.

Búsquedas comerciales de investigación

Estas búsquedas son aquellas provocadas por preguntas sobre características específicas del producto, beneficios o el precio. En lugar de aprender cómo hacer algo, buscan obtener respuestas a algunas preguntas para poder tomar una decisión de compra.

Están haciendo preguntas como, “¿tienen eso en diferentes colores?”

Ya han decidido comprar. Simplemente no se han decidido exactamente por qué. Si estos clientes ansiosos encuentran su sitio web y les proporciona las respuestas que están buscando, se convencerán rápidamente de que le compren.

Búsquedas transaccionales

Y luego, están las búsquedas provocadas por el pensamiento “Quiero comprar…”

Esto sucede cuando alguien se conecta a Internet para realizar una compra específica.

Ya tenían en la cabeza que querían comprar una computadora, un suéter, equipo, ropa, zapatos, lo que sea. Se conectan en línea para encontrar la tienda en la que van a comprar ese producto. Según el inventario, los colores, las descripciones, los precios, tomarán su decisión.

El punto es que con cada búsqueda que alguien está haciendo, hay una intención detrás. Esto es diferente de cualquier otra forma de marketing. Con el marketing de búsqueda, está llegando a las personas que ya tienen la intención de comprar.

En qué se diferencian las estrategias de tráfico orgánico del marketing tradicional

Con otras estrategias de marketing típicas, es completamente diferente.

Trabajé para una compañía discográfica donde usábamos los medios de comunicación. Utilizamos revistas, periódicos y anuncios de radio. Nuestros esfuerzos de marketing se basaron en que intentáramos crear una amplia red de personas que pudieran estar interesadas en nuestros productos. O puede que no. E incluso si quisieran nuestros registros, es posible que no vean nuestros anuncios en el momento en que estén listos para pensar en comprar.

Compare esto con el marketing de búsqueda. Cuando comercializa a través de SEO, persigue a las personas que ya tienen la intención de comprar lo que tiene para vender.

Y si su empresa puede satisfacer la necesidad que tienen la intención de satisfacer, está posicionado para realizar una venta. Ya sea que deseen información sobre un producto o necesiten saber cómo hacer algo, usted puede satisfacer esa necesidad.

Si sabe que las personas tendrán preguntas sobre su producto, puede proporcionar videos, pautas y archivos PDF. Todos o cualquiera de estos podrían aparecer en los resultados de búsqueda y llevar a esas personas a usted y su empresa.

Por ejemplo, suponga que es un proveedor de cámaras web o una tecnología que se conecta a las cámaras web. En ese caso, puede proporcionar información sobre cómo usar su cámara web o interactuar con otra tecnología. Las personas que busquen respuestas a la pregunta “¿cómo uso mi cámara web para transmitir en vivo?” lo encontrarán. Su intención detrás de su búsqueda en línea es encontrar información. Lo proporcionarás. Y será más probable que acudan directamente a usted la próxima vez.

Al aprovechar la intención de búsqueda de las personas, aprovecha esta estrategia atractiva para atraer tráfico nuevo.

¿Cuánto tráfico? Piense en cuántas personas están en línea.

Estos datos provienen directamente de Google.

Hay 3.5 mil millones de búsquedas en línea todos los días, 100 mil millones de búsquedas por mes y 1.2 billones de búsquedas por año.

Esa es una enorme cantidad de personas que buscan todo lo que hay bajo el sol en línea.

Y si no tiene una estrategia para atraer a estos clientes que ya están buscando activamente, entonces se está perdiendo un subconjunto masivo de la base de clientes potenciales. Las viejas metodologías y estrategias de marketing no llegarán a estas personas porque están buscando activamente en línea.

No estás leyendo el periódico. La circulación y el número de lectores de periódicos se han desplomado y, con ello, el uso de ese medio como canal de comercialización.

Esta es la razón por la que debería utilizar estrategias de búsqueda orgánica, como campañas de SEO, y por la que debería optimizar su sitio web para aumentar el tráfico orgánico.