Estrategia Digital para Maximizar tu Marketing

Utilice esta estrategia digital para maximizar su presupuesto de marketing

Los dólares de marketing son escasos y todos queremos maximizar el rendimiento de nuestros presupuestos de marketing. Entonces, ¿cómo puede determinar la mejor estrategia digital para aprovechar al máximo su inversión en marketing?

Ahora, todos sabemos que hay muchas formas diferentes de obtener tráfico. Existe una amplia gama de diversas estrategias de marketing digital que puede emplear para generar tráfico a su sitio web, obtener más clientes y aumentar las ventas.

Pero hay una estrategia que es, con mucho, la mejor. Es como la fruta madura de las estrategias de marketing digital, la más fácil de implementar que te conseguirá nuevos clientes.

La estrategia digital inteligente: optimice su sitio web

Esta estrategia simple se llama optimización de sitios web. La idea es optimizar su sitio web para que tenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda de Google. Esta estrategia ha sido probada una y otra vez para generar nuevos clientes y obtener más ventas.

Me gusta esta estrategia digital más que otras porque aprovecha el hecho de que una persona que realiza una búsqueda en Google de un producto o servicio específico lo hace con intención.

En otras palabras, para realizar una búsqueda, una persona tiene que realizar físicamente una serie de acciones una vez que ha decidido buscar algo. Ya sea que saquen su teléfono, se sienten frente a su computadora, abran Google o escriban en la barra de búsqueda, hay una intención específica detrás de su comportamiento.

Otras estrategias son pasivas. Cuentan con alguien para ver sus anuncios en Facebook u otras redes sociales, por ejemplo. El objetivo del anuncio no ha hecho nada y es posible que ni siquiera esté pensando en su producto o servicio. Cuando ven su anuncio, no tienen la intención de investigar lo que tiene para vender.

Además, al mostrar un anuncio a alguien en una red de medios sociales, en esencia, le está interrumpiendo para que no haga lo que fue a hacer a esa red social. Y no fue para ver tu anuncio. No fue para conocer su producto o ir a su sitio web. Estaban haciendo otra cosa.

Esto significa que su publicidad debe ser lo suficientemente atractiva como para detenerlos en seco, desviar su atención de lo que inicialmente les interesaba y persuadirlos para que visiten su sitio web.

Compara lo difícil que es atraer a alguien que ya está buscando lo que tienes para vender. Estas personas quieren encontrar una respuesta o una solución a un problema. Quieren encontrar un producto o servicio que estén listos para comprar. Y fueron a Google para encontrar a alguien que pudiera proporcionarlo.

Hay una gran diferencia en la mentalidad de estos clientes y en cómo se comportan en comparación con los de las redes sociales. Las personas en las redes sociales que ven sus anuncios no son clientes potenciales cálidos, a diferencia de los que buscan activamente en línea. Los buscadores son pistas calientes y abrasadoras. Están en línea. Están buscando un servicio. Están buscando un proveedor.

Las personas que ganarán su negocio son las que aparecen en la primera o segunda página de los resultados de búsqueda porque nadie va a la 30. Simplemente evalúe su propio comportamiento cuando esté buscando algo en línea.

Si no encuentra lo que busca en la primera o segunda página de los resultados, volverá al navegador y comenzará de nuevo. Probarás con una palabra clave diferente para ver si Google te dará resultados relacionados con lo que realmente estás buscando.

Y ese es el comportamiento de todos los consumidores. Eso resalta la importancia de aparecer en la primera y segunda página. Hay una gran cantidad de personas listas para comprar que son sus clientes potenciales, pero es posible que nunca lo encuentren porque no aparece en la primera o segunda página.

Es por eso que optimizar su sitio web es la estrategia más poderosa que puede implementar. El poder proviene del hecho de que aprovecha el comportamiento y la intención de las personas que buscan las palabras clave relacionadas con su negocio todos los días.

Y lo mejor de todo, tenemos los datos para respaldarlo. No tenemos que adivinar si se trata de clientes potenciales. De hecho, podemos mirar los números. Podemos analizar los datos de cuántas personas están buscando un servicio específico, un producto específico, una palabra clave específica en cualquier área, ya sea en todo el país, en todo el estado o en toda la ciudad. De hecho, podemos ver cuántas personas están buscando un dentista, un abogado, un techador o cualquier otra cosa que se te ocurra.

Google proporciona todos estos datos. Podemos investigar un poco y determinar qué es viable hacer en una campaña de SEO. Los números nos dirán qué palabras clave optimizar para marcar la diferencia en un negocio.

Esto es muy diferente a usar una estrategia de marketing de contenido o construir una marca en las redes sociales. Usando esas estrategias, no cuantificará sus resultados ni sabrá cuánto negocio generan esas estrategias.

Haga que las tendencias en publicidad digital trabajen para usted

Me gusta la estrategia de optimización porque parece que todos han aprendido todo sobre las redes sociales y otras plataformas. Dado que las personas utilizan todos estos medios diferentes para anunciarse, ha creado menos competencia en el lado de SEO.

Todos se apresuran a publicar anuncios en LinkedIn, YouTube, Facebook, podcasts o boletines informativos. Pero si todo el mundo hace publicidad, ¿no debería usted?

Considere por qué la gente está compitiendo para hacer publicidad. Una razón es que es más fácil para los dueños de negocios entender el concepto de anuncios que el SEO.

Y optimizar un sitio web no es tan visible como los anuncios. Entonces, cuando las personas ven la publicidad de su competidor, se sienten obligadas a responder con sus propios anuncios. Facebook, Instagram y YouTube son más directos que la optimización SEO que opera detrás de escena.

Pero al centrarse en las oportunidades publicitarias visibles, pierden las oportunidades disponibles a través de las campañas de SEO. Aquellas empresas que trabajan para optimizar sus sitios obtendrán grandes recompensas en comparación con lo que obtienen sus competidores. Deje que otros sigan la tendencia de hacer publicidad. Te beneficiarás yendo en una dirección diferente.

El SEO bien hecho le brindará análisis clave que no puede obtener en ningún otro lugar

Otro poderoso beneficio que obtiene al realizar una campaña de optimización es obtener una tonelada de análisis y datos. Que puedes utilizar para pasar a otras estrategias digitales una vez que captures a la audiencia. Una vez que esté dominando su ubicación en la primera página de los resultados de búsqueda de Google. Tiene los datos que necesita para alimentar campañas de publicidad y marketing de contenido porque sabrá cómo las personas encuentran su sitio web y cómo interactúan con él.

Lo que te abre muchas posibilidades. Puede reorientar a las personas que visitan su sitio. O utilice los datos que recopila para crear un perfil de quién es su cliente ideal. Cuando comienza a anunciarse en las redes sociales, puede usar esos datos y esos datos demográficos en esa plataforma. Podrá definir su audiencia específica exacta y solo pagar para mostrarles anuncios.

Entonces, las otras estrategias digitales se construyen a partir de esta primera. A medida que recopile más datos, podrá superponer estrategias digitales adicionales hasta que tenga una estrategia de marketing digital 360 completa y coherente.

Y no importa si su negocio se basa en servicios, vende un producto o tiene una marca personal. Esta estrategia te funcionará.