Aumente sus probabilidades de éxito siguiendo a los grandes

¿Está buscando una estrategia simple que pueda ayudarlo a hacer crecer su negocio?

Bueno, aquí está.

Sigue a los grandes.

Así es, siga el ejemplo de los grandes y modele lo que están haciendo en su negocio.

Usted puede estar pensando que nadie haría eso. Algo tan simple no podría funcionar. La idea de que hacer lo que hacen los grandes no es más que un mito.

Pero piénsalo.

¿Alguna vez has notado que en cada lugar que hay un McDonald’s, siempre hay un Burger King?

¿Porqué es eso?

Es porque Burger King entendió el mismo principio.

Sabían que McDonald’s realizó un análisis e investigación de mercado extremadamente exhaustivos para asegurarse de elegir las mejores ubicaciones posibles para colocar sus franquicias.

Entonces, Burger King razonó: “Está bien, podríamos hacer lo mismo, dedicar todo este tiempo, energía y recursos a esta investigación de mercado, o simplemente podemos seguir su ejemplo”.

La única investigación que Burger King tuvo que hacer fue asegurarse de que la ubicación pudiera albergar dos franquicias. De esa manera, podrían usar el tiempo, la energía y el dinero que habrían gastado en investigación de mercado y análisis de ubicación en otra cosa.

Todo lo que tenían que hacer era seguir el ejemplo de McDonald’s.

Es como caminar por la nieve. Puedes caminar a través de los ventisqueros, cavando tu propio camino. O puedes seguir los pasos de otra persona por el camino que ya han abierto.

Terminas en el mismo lugar sin haber hecho tanto esfuerzo.

Y usted también puede aprovechar el poder de esta estrategia siguiendo lo que hacen los jugadores más importantes copiando algunas de sus estrategias, especialmente cuando se trata de marketing.

Mira cómo están gastando sus dólares de marketing. Usted sabe que están realizando una investigación intensa y un análisis de costo-beneficio para asegurarse de que están recibiendo la tasa de rendimiento más alta de sus dólares de marketing.

Lo que nos lleva a la pregunta obvia.

¿Dónde están los grandes gastando sus dólares de marketing?

La respuesta es que están gastando en búsqueda.

¿Y por qué es eso?

Es porque recopilaron los datos, realizaron la investigación, calcularon los números. Y han determinado que la búsqueda es donde obtienen el mejor retorno de la inversión.

¿Qué los llevó a esta conclusión?

El hecho de que los datos muestren consistentemente que alrededor del 79% de los consumidores realizan negocios en línea. Y para captar la atención de estos consumidores, el marketing también debe moverse en línea.

Esto significa alejarse del marketing y la publicidad tradicionales, como la radio, la televisión, los periódicos y las vallas publicitarias, y pasar a la publicidad digital.

¿No me crees? Incluso los políticos se están metiendo en la publicidad digital. Porque saben que en línea es donde está toda la gente.

Usted, como propietario de un negocio, puede implementar con confianza la misma estrategia y seguir lo que hacen los grandes porque sabe que ya han realizado su análisis.

¿Qué pasa con el boca a boca? Incluso si cree que tiene fuertes referencias de boca en boca, piénselo de nuevo. Incluso esa forma de publicidad, que es tan crucial para cualquier negocio, se está moviendo en línea.

Pero está adaptado al medio digital. En lugar de comentarios verbales, el boca a boca ahora tiene la forma de testimonios, reseñas y comentarios en páginas de negocios o productos.

No subestimes el poder de las historias personales. Si pudiera incluir algunos testimonios escritos o en video sobre cómo su producto o servicio ayudó a alguien, podría ser una poderosa pieza de marketing.

Los candidatos políticos lo hacen todo el tiempo. También lo hacen las grandes marcas. Todos lo hacen porque funciona.

No solo porque la gente se siente atraída por las historias. Son memorables. Hacen que la gente se sienta bien. Son una manera de tener un impacto duradero en los clientes potenciales. Son una forma de agregar un toque personal a su comercialización en el medio digital que puede parecer distante y estéril.

Y porque al contribuir a su sitio de esta manera, los clientes comienzan a sentirse parte de una comunidad. Eso no solo refuerza el conocimiento de su marca, sino que ayuda a ampliar la exposición de su marca. Y profundice la lealtad del cliente.

Solo otro ejemplo del boca a boca moviéndose en línea.

Y casi todo el marketing se está moviendo en línea.

Entonces, si usted, como propietario de un negocio, desea utilizar esta estrategia simple y seguir el ejemplo de los grandes y aprovechar más su comercialización en línea, solo necesita ver cómo los grandes jugadores comercializan sus productos y servicios.

Si se están asegurando de que las revisiones de su producto o servicio se posicionen de manera destacada en sus sitios web, es posible que desee hacerlo también.

O es posible que desee pensar mucho en optimizar su sitio web para la búsqueda. Después de todo, si su sitio web no aparece en la primera página de resultados de búsqueda, ¿cuántas personas lo encontrarán? Eso es como esperar que la gente deambule fuera de la calle comercial principal por un callejón oscuro con la esperanza de encontrar lo que está buscando.

O es posible que desee vincular su sitio a sitios de reseñas. O agrega un chatbot. O manténgase activo en las redes sociales, brindando a sus clientes otra forma de interactuar con usted si tienen preguntas o quejas.

O agregue más contenido a su sitio. Ofrecer todo tipo de información útil y gratuita a los consumidores es una excelente manera de mantener su marca en la mente de ellos y crear una impresión favorable de su empresa. Todo lo que necesita hacer es averiguar el tipo de información que sus clientes encontrarán útil y proporcionársela. Si puede relacionar cómo sus productos o servicios pueden resolver los problemas que puedan tener, mucho mejor.

Muchos estudios han demostrado que es más probable que las personas compren en una empresa que les ha ofrecido algo gratis. Y adivina qué, todas las grandes marcas lo saben. Y utilizar esto en su comercialización.

Y definitivamente desea revisar sus informes analíticos mensuales o quincenales y descubrir qué está funcionando. ¿Qué no lo es? Y trate de encontrar al menos tres cosas para cambiar o modificar para aprovechar al máximo cada dólar que está gastando en marketing.

Puede estar seguro de que los líderes del mercado utilizan todas estas estrategias para seguir a los consumidores en línea. Hicieron la investigación, abrieron el camino. Todo lo que necesita hacer es implementar las mismas estrategias en una escala más pequeña.

Y vea crecer su negocio.